オウンドメディアは意味ない？意味がないままの原因と改善する方法を解説

公開日：2026年10月23日

「オウンドメディアは意味ないといわれて、始めるべきか迷っている…」
「記事を出し続けているのに、問い合わせが増えず意味がない気がする…」
この記事を監修している佐藤誠一は、自社とクライアントのオウンドメディアを運用しているSEOの実務家です。

先に結論です。
意味がないのはオウンドメディアそのものではなく、自社の状態に要因があります。
商品を検索する人がいて、社内の一次情報を書き手に渡せる会社は、運用を見直せば意味のあるメディアに近づけると私（佐藤）は考えています。
とはいえ、自社の状態のどこに原因があるのかは見分けにくいですよね？
この記事では、意味がないと感じる状況と原因から、改善する方法までを解説します。

読み終えると、自社のオウンドメディアを始めるか、続けるか、作り直すかを判断できます。
社内で方針を決める材料として、参考にどうぞ。

オウンドメディアは意味ないのか

「オウンドメディアは意味ない」といわれることもありますが、意味があるかは会社の目的と状態で違います。
例えば、商品を検索する人がいて、自社の一次情報を記事に出せる会社なら、オウンドメディアは集客の手段になります。
一次情報とは、自社の実績や社員の体験談のように、自社が直接見聞きして得た情報のことです。
この章では、オウンドメディアに意味がある会社と、始めるときの考え方を以下の2つで解説します。

まずはどんな会社に意味があるのかから見ていきましょう。

広告以外に問い合わせの入口がほしい会社は意味がある

広告以外の問い合わせの入口がほしい会社には、オウンドメディアを運営する意味があります。
SEOで検索結果に表示された記事は、表示されているあいだ、広告費をかけなくても同じキーワードで検索した人に読まれます。
SEOとは、Googleなどの検索結果で自社のページを上位に表示させるための取り組みのことです。
オウンドメディアを運営する主な目的は、以下のとおりです。

問い合わせの他に認知や採用も目的になるので、記事から直接届いた問い合わせの件数だけで成果を判断しないようにしましょう。
例えば、社名での検索が増えたか、記事を読んで採用に応募した人がいるかも成果に含められます。
広告の出稿を止めた月にも検索から問い合わせを受けたい会社ほど、記事を積み上げる意味が高まります。

AIで制作費が下がったので少ない記事数から試せる

AIで記事の制作費が下がったと私（佐藤）は感じており、オウンドメディアは少ない記事数から始めて、意味があるかを試しながら判断できます。
記事1本あたりの外注費が下がったぶん、始めるときに用意する予算を抑えやすいです。
外注費が50万円の場合の私（佐藤）の印象を、以下にまとめました。

※50万円・10本・50本くらいは私（佐藤）の印象にもとづく例です。
試しに作る10本は、少ない本数の例として置いた仮の数字です。
いずれも外注費の相場ではありません。
まずは少ない本数を出して反応を見て、検索の表示回数や順位が出始めたテーマから記事を増やしていけば、始める前に「意味がない」と決めつけずに済みます。
試す期間には、次の章の「①広告と違い成果が出るまで数ヶ月かかる」で解説する数ヶ月も含めて見込んでおくと、意味があるかを判断しやすくなります。

始めてすぐ意味ないと感じやすい3つの状況

少ない記事数から試せても、始めたばかりの時期は「意味がない」と感じやすい状況が3つあります。

どれも後半の「オウンドメディアを改善して意味のあるものにする方法」で対処を解説するので、まずは状況を1つずつ見ていきましょう。

①広告と違い成果が出るまで数ヶ月かかる

オウンドメディアは広告と違い、検索からの成果が出るまでに数ヶ月かかるため、始めてすぐは意味がないように見えやすいです。
広告とオウンドメディアで、成果が出るまでの期間の違いを以下にまとめました。

※3〜6ヶ月ほどの期間は、私（佐藤）の見立てです。
公開を始めてから3〜6ヶ月ほどは問い合わせが増えにくく、広告と同じ感覚ですぐに効果を判断すると「意味がない」と結論を出しやすくなります。
数ヶ月のあいだの集客の補い方は、後半の「SEOの成果が出るまではSNSで集客を補う」の見出しで解説します。

②新しいサイトでは大手のメディアに勝ちにくい

新しいサイトは大手のメディアと同じキーワードを狙っても上位に入りにくいです。
検索順位はサイト全体の強さと他のサイトからのリンクでも分かれると私（佐藤）は考えています。
立ち上げたばかりのサイトは、サイトの強さとリンクの両方で大手に及びません。
私（佐藤）が新しいサイト（roll-jam）で狙うキーワードを調べたときも、同じ状況でした。

指標の数字が低くても、大手のサイトが上位を占めていれば、新しいサイトが入り込む余地はほとんどありません。
大手と同じキーワードばかりで記事を書くと、公開しても順位が付きにくく、始めてすぐ「意味がない」と感じやすいでしょう。
新しいサイトで何から狙えばよいかは、後半の「新しいサイトは検索数の少ないキーワードで上位を狙う」の見出しにまとめました。

③AIで量産された似た記事があふれている

AIで記事を作る会社が増えたぶん似た内容の記事も増え、新しく公開した記事は埋もれて、始めてすぐ「意味がない」と感じやすくなると私（佐藤）は考えています。

似た記事との違いを生む社内の一次情報の集め方は、後半の「一次情報を集める予定を毎月の業務に入れる」の見出しをご覧ください。
参考記事：AI記事作成で作業時間を20分の1に｜一次情報を入れてSEOで勝つ方法

オウンドメディアを続けても意味がないままの原因

始めてすぐの3つの状況とは別に、記事を出し続けても意味がないままのオウンドメディアもあります。
続けても変わらないときに考えられる原因は、以下の3つです。

どれもオウンドメディアそのものではなく、自社の状態から起きる原因です。
自社のメディアに当てはまるものがないか、1つずつ確かめていきましょう。

社内の一次情報が書き手に渡っていないから

オウンドメディアを続けても意味がないままになる原因の1つが、社内の一次情報が記事の書き手に渡っていない状態です。
一次情報が渡らないと、書き手はネットにある情報を集めて書くしかなく、前述のとおりAIで量産された似た記事に埋もれやすいです。

Googleも公式ガイドで、コンテンツが有用かを制作者が自己評価する質問の1つに、次の文を挙げています。

参考：Google検索セントラル｜有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成
同じガイドは、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）について次のように説明しています。

一次情報は、E-E-A-Tのうち経験（Experience）を伝える材料になると私（佐藤）は考えています。
一次情報を入れれば順位が上がるとはかぎりませんが、独自の情報は、自社の商品や現場を知る社内の人の手元にある場合が多いです。

一次情報を集める作業の優先順位が社内で低いままだと、記事を増やしても他社と似た内容が並び、意味がないと感じる状態が続くでしょう。
社内で一次情報を集める進め方は、後半の「一次情報を集める予定を毎月の業務に入れる」の見出しで解説します。

公開した記事が検索結果に載っていないから

記事を出し続けているのに意味がないと感じる場合、公開した記事がGoogleに見つけられず、検索結果に載っていない可能性があります。
検索結果に載っていない記事は、中身をどれだけ磨いても検索から読まれません。
Googleは公式のドキュメントで、新しいページを見つけるときにリンクを手がかりにすると説明しています。
参考：Google検索セントラル｜クロール可能なリンク

サイトの作りは記事を書く側からは見えにくく、記事の中身を見直しても気づきにくい原因です。
リンクが漏れたままだと、記事を増やしてもGoogleに見つけられにくいページが増え、続けても意味がないと感じる状態から抜け出せません。

自社の記事が検索結果に載っているかの確かめ方と直し方は、後半の「記事一覧のリンク漏れをAIエージェントで探して直す」で手順を紹介します。

狙うキーワードが問い合わせにつながっていないから

アクセスはあるのに問い合わせが来ず、意味がないと感じるメディアでは、狙うキーワードが自社への依頼につながっていない場合があります。
知識を調べたいだけの人が集まる記事は、読まれても依頼の相談にはつながりにくいです。
以下は、税理士事務所を想定した、キーワードと検索する人の目的の仮の例です。

上の2行は自分で調べて解決したい人、下の2行は税理士に頼む前提で比べている人が使うキーワードと考えられます。
自社の記事で狙っているキーワードも、検索する人の目的がどちらに近いかで見分けられるでしょう。

自社の記事が調べもの側のキーワードに偏っていないかを、まずは狙っているキーワードの一覧で確かめてみてください。
問い合わせにつながるキーワードの選び方は、以下の記事で解説しています。
参考記事：オウンドメディアの費用対効果は高い？｜計算方法と回収できる会社の条件

自社にオウンドメディアが必要かの判断の目安

原因に心当たりがあっても、そもそも自社の商品にオウンドメディアが向くかは先に確かめておきたいところです。
向くかは、自社の商品を検索する人がいるかで判断できます。
判断の目安を以下の2つにまとめました。

自社の商品がどちらに近いかを考えながら読んでみてください。

商品を検索する人がいない会社は検索以外の集客が向く

集客したい商品やサービスを検索する人がいない会社は、オウンドメディアより広告やSNSで集客するほうが向いています。
広告やSNSは商品をまだ検索していない人にも見てもらえる集客の手段です。
SEOの相談では、次のようなことがよくあります。

検索以外の集客の手段と、向いている場面を以下にまとめました。

※費用は計算のために置いた仮の数字です。
実際の広告費は会社や媒体、出稿の量によって違います。
広告やSNSで商品が知られて検索する人が出てきたら、オウンドメディアが向くかを改めて確かめてみてください。
確かめる手順は、次の「商品を検索する人がいる会社はオウンドメディアが向く」にまとめています。

商品を検索する人がいる会社はオウンドメディアが向く

集客したい商品につながるキーワードで検索する人がいる会社は、オウンドメディアが向いています。
記事はそのキーワードで検索した人に読まれ、商品の問い合わせにつながります。
検索する人がいるかを確かめる手順は、以下のとおりです。

書き出すのは、お客さんが商品を探すときや、商品で解決できる悩みを調べるときに打ち込みそうなキーワードです。
検索数はGoogle 広告のキーワードプランナーで調べられます。
前述のAhrefsなどの有料ツールでも調べられます。
検索する人がいるかを判断するときの、私（佐藤）の目安は次のとおりです。

この目安を下回る場合は、オウンドメディアより広告やSNSに力を入れたほうがよいでしょう。
※キーワードプランナーで確認できるのは予測される検索数です。
使うには、Google 広告のアカウントでお支払い情報を入力し、アカウント設定を完了する必要があります。
参考：Google 広告 ヘルプ｜キーワード プランナーを使う

検索結果の上位に同じ悩みに答える記事が並んでいれば、オウンドメディアの記事で答えられる検索だと判断しやすいです。

上記の3つの手順で検索する人が見つかり、一次情報も出せる会社なら、前述のとおり少ない記事数から試して、オウンドメディアの意味を確かめられます。

オウンドメディアを改善して意味のあるものにする方法

商品を検索する人がいる会社なら、意味がないままのオウンドメディアも、やり方を変えると成果に近づけます。
前半で見てきた状況や原因に合わせて、改善する方法を4つにまとめました。

自社に当てはまるものから読んでみてください。

一次情報を集める予定を毎月の業務に入れる

一次情報を集める予定を毎月の業務に入れておくと、記事に使う社内の情報を切らさずに書き手へ渡せます。
前述のとおり、AIで似た記事が増えたいま、記事に独自性が出るのは自社にしかない一次情報を書いた部分です。
社内から一次情報を集める方法の例を以下にまとめました。

月1回のインタビューと体験談の聞き取りは、1回あたりの時間を自社で決め、日付を先に毎月の予定に入れておきましょう。
例えば1回60分とした場合の時間の目安は、以下のとおりです。

※1回60分は計算のために置いた仮の数字です。
自社の取材の時間に置き換えて見積もってください。
過去の取材記事と社内報はすでに社内にある資料なので、集めて整理すれば、最初の月から記事の材料にできます。
私（佐藤）は一次情報を集める優先順位を上げられる会社ほどSEOで勝てる見込みが高まり、オウンドメディアが意味のあるものになると考えています。
参考記事：SEO内製化が失敗する5つの原因とインハウスSEOを成功させる4ステップ

記事一覧のリンク漏れをAIエージェントで探して直す

記事一覧・カテゴリ・タグからのリンク漏れをAIエージェントで探して直すと、Googleに見つけてもらえる記事が増えます。
AIエージェントとは、決めた手順に沿って複数の作業を続けて進めるAIのことです。
前述のとおり、Googleはリンクを手がかりに新しいページを見つけています。

Search ConsoleとAIエージェントを使って確かめ、リンク漏れを直す手順は以下のとおりです。

「ページのインデックス登録」レポートを開くと、Googleが見つけて登録できるページと、登録の際に起きた問題を確かめられます。
登録済みのページ数が公開した記事の数より少なければ、検索結果に載っていない記事がある見込みです。
参考：Search Console ヘルプ｜ページ インデックス登録レポート
手順2では、記事一覧のページ送り・カテゴリ・タグのページから、各記事へリンクが張られているかをAIエージェントに調べてもらいます。

手順3で直すのは、記事一覧のページ送り・カテゴリ・タグの各ページから記事へのリンクです。
サイトを自社で直せない場合は、AIエージェントの調査結果を、サイトを作った制作会社に渡して相談してみてください。
記事を増やす前にリンク漏れを直しておけば、これから公開する記事もGoogleに見つけてもらいやすくなり、オウンドメディアの成果につながります。
参考記事：Claude Codeは非エンジニアでも使える？始め方と仕事に生かす使い方

新しいサイトは検索数の少ないキーワードで上位を狙う

新しいサイトは勝率が高そうなロングテールキーワードで上位を狙う記事を軸にすると、検索から読者を集める入口ができます。
ロングテールキーワードとは「オウンドメディア 意味ない」のように複数の単語を組み合わせた、検索数の少ないキーワードのことです。
ただし、大手が狙うキーワードの記事が要らないわけではありません。

そこで私（佐藤）は、まず大手が狙うキーワードの記事をサイトに置き、そのあとは検索数の少ないキーワードで上位を狙う記事を中心に書いています。
例えば私（佐藤）が運営するroll-jamは新しいサイトなので、以下の順で記事を書いてきました。

roll-jamでは、勝率が高そうかを見分ける目安として、検索結果の上位10件に個人ブログや規模の小さいサイトが混ざっているかを見ています。
自社でキーワードを選ぶときも、検索数の多さより上位10件の顔ぶれを先に見ると、新しいサイトでも上位を狙える記事から書き始められます。
参考記事：SEO記事の書き方7ステップ｜添削で多い3つの直し方とAIエージェントで書く方法

SEOの成果が出るまではSNSで集客を補う

SEOの成果が出るまでのあいだは、X・YouTube・noteで集客してサイトへ案内すれば、検索からの流入が少ない時期もサイトにアクセスを集めやすくなります。
X・YouTube・noteは検索順位が付くのを待たずに、投稿した内容を見てもらえる場所です。
例えば私（佐藤）が運営するroll-jamでは、前述のとおりSEOの成果が出るまで3〜6ヶ月ほどかかると見込んで、次のように運用しています。

3つで出会った読者をroll-jamの記事へ案内し、検索順位が付く前からサイトへのアクセスを集めています。
検索の成果を待つあいだもサイトに読者が来ていれば、オウンドメディアを意味がないと判断して途中で止めずに済むでしょう。

筆者が専門を絞ったブログを新しく作った実例

改善の方法を紹介してきましたが、伸びなくなったメディアは、立て直すより新しく作るほうが手間の小さい場合もあります。
立て直すか新しく作るかを判断する材料として、私（佐藤）が自分のブログで経験したことを紹介します。

課題・判断・成果の順に、1つずつ見ていきましょう。

テーマを広げた雑記ブログは検索で伸びなくなった

私（佐藤）が2019年頃に始めた「さとうのキモチ」は、テーマを広げた雑記ブログで、数年後には検索で伸びなくなりました。
雑記ブログとは、1つの分野に絞らず、いろいろなテーマを扱うブログのことです。

ASP（広告主とブログをつなぐ仲介サービス）経由のアフィリエイト（ブログから商品が売れると報酬が入る仕組み）の収益は、2022年頃から減っていきました。
サイトは公開したまま更新を止めており、専門を絞ったブログへの作り直しもしていません。

作り直すより新しく作るほうが手間は小さいと判断した

私（佐藤）は雑記ブログを専門を絞ったブログへ作り直す作業と、新しく作る作業を比べて判断しました。
作り直す場合にかかると考えた作業は、以下の4つです。

特化ブログを新しく作れば、この4つの作業をせずに、専門のテーマで書き始められます。
特化ブログとは、1つのテーマに専門を絞ったブログのことです。
当時の判断は、次のとおりです。

伸びなくなったメディアを立て直すか迷ったときは、作り直す作業と新しく作る作業の量を比べると判断しやすくなります。

専門を絞ったブログは年間300万円の報酬になった

専門を絞って新しく作った「Webライターの学校」は、収益が伸びました。
Webライターの学校は、Webライターの仕事にテーマを絞って記事を書いているブログです。

さとうのキモチと同じく、収益はASP経由のアフィリエイトです。
年間300万円はアフィリエイトの報酬で、企業のオウンドメディアなら問い合わせの件数で成果を比べることになります。
伸びなくなったメディアを抱える会社も、テーマを絞ってサイトを新しく作る方法を、今のサイトの立て直しと並べて検討してみてください。

オウンドメディアに関するよくある質問

最後に、オウンドメディアを始めるか続けるかの判断と運営の注意点について、よくある質問に答えていきます。

Q.SEO記事だけのオウンドメディアはオワコンですか？

オウンドメディアそのものが終わったわけではありませんが、SEO記事だけで勝つのは難しくなったと私（佐藤）は考えています。
いまのSEOはSEO記事に加えてSNS・YouTube・noteも運用する「総合格闘技スタイル」が必要だと私（佐藤）は見ています。

オウンドメディアを始めるときは、SEO記事と並べて何を運用するかまで決めておきましょう。

Q.社内に書き手がいなくてもAIで始められますか？

記事を書く作業はAIで補えるので、社内に書き手がいなくてもオウンドメディアは始められます。
書く作業は、外注先に任せてもかまいません。
ただし、書き手がいない会社でも、社内にある一次情報を集めて渡す役は社内に必要です。

前述のとおり、Googleが自己評価の質問に挙げている「独自の情報」に近いのが、社内にしかない一次情報です。
AIで始める場合も「一次情報を集める予定を毎月の業務に入れる」の見出しで紹介した4つから、続けやすいものを選んでみてください。
参考記事：オウンドメディア運用代行はどこまで頼める？費用相場と選び方を解説

Q.他社の記事を引用するときの注意点は何ですか？

他社の記事を引用するときは、著作権法の条文にある3つの条件を守る必要があります。
著作権法は第32条で、公表された著作物は引用して利用できると定めたうえで、引用の条件を挙げています。
第48条で求めているのは、引用する著作物の出所の明示です。
条文にある3つの条件は、以下のとおりです。

ここで紹介しているのは条文の要点で、法律の助言ではありません。
引用のしかたで判断に迷う場合は、弁護士などの専門家に確認してください。
参考：e-Gov法令検索｜著作権法（昭和45年法律第48号）第32条・第48条
記事を公開する前に、引用した部分ごとに出所を書いたかを確かめておきましょう。

まとめ｜意味がないのはオウンドメディアではなく自社の状態

オウンドメディアの意味をなくしているのは、オウンドメディアそのものではなく自社の状態です。
検索する人がいない商品なら広告やSNSに力を入れ、検索する人がいる商品なら運用のしかたを見直すと、意味のあるメディアに近づけます。
記事の要点を以下にまとめました。

意味がないと感じたときは、自社の状態がどれに当てはまるかを1つずつ確かめると判断しやすくなります。

オウンドメディアを始めるか続けるかを決める材料として、参考にどうぞ。
ここまで読んで、一次情報は集められそうでも、記事にする手間で止まっているなら、書く作業はAIエージェントに任せられます。

作り方のうち、公開しているのは次の3つです。

自社の一次情報を記事にする仕組みを考えるときの材料として、作り方をそのまま公開しています。

この記事を書いたAIの仕組みを見る

貴社のオウンドメディアを意味のあるものにする参考になれば幸いです。